Die Conversion-Rate-Optimierung konzentriert sich auf die Optimierung der verschiedenen Komponenten Ihrer Website, um letztendlich die Conversions zu steigern. Dieser Optimierungsprozess, auch CRO genannt, kann mehrere Wochen dauern und eine oder mehrere der folgenden Komponenten umfassen: Analyse des Website-Verkehrs; Heat-Mapping-Analyse; Überarbeitung von Direct-Response-Copywriting-Tools, Modifizierung von Verkaufstrichtern, Überarbeitung des Webdesigns und Behebung von Problemen bei der Webprogrammierung.

Um es klarzustellen: Der Zweck der Conversion-Rate-Optimierung besteht darin, den Online-Umsatz zu steigern, wodurch sie PPC, SEO, SMM und sogar Content-Marketing sehr ähnlich ist. Mit anderen Worten: CRO ist nur eine von vielen Investitionsoptionen, aus denen Sie wählen können, um Ihren Online-Umsatz zu steigern. Aber im Gegensatz zu SEO, PPC, SMM oder sogar Content Marketing liefert CRO einen enormen ROI und ist aus drei sehr wichtigen Gründen zweifellos die beste Investitionsoption für Ihr Online-Geschäft:

#1: Der ROI von CRO wächst noch lange nach Abschluss des Service weiter: Wissen Sie, was passiert, wenn Sie aufhören, Geld in PPC, SEO, SMM oder sogar Content-Marketing zu investieren? Ja, Ihre Umsätze gehen zurück und der ROI dieser Investition wächst nicht mehr. Klar, PPC versiegt sofort, während SEO, SMM und Content Marketing länger dauern, aber ohne ständige Investitionen werden diese Optionen relativ schnell keine Verkäufe mehr generieren. Aber mit der Conversion-Rate-Optimierung bleiben Ihre Umsatzsteigerungen erhalten, lange nachdem die CRO-Experten ihre Arbeit abgeschlossen haben. Selbst eine geringfügige Erhöhung der Conversion-Rate, die nur weitere 2.000 US-Dollar Umsatz pro Monat bringt, summiert sich auf satte 24.000 US-Dollar an zusätzlichen Verkäufen im Laufe des Jahres.

#2: Conversion-Rate-Optimierung senkt Traffic-Kosten: Denken Sie darüber nach: PPC, SMM, SEO und Content-Marketing erfordern alle die Investition zusätzlicher Ressourcen, um diese zusätzlichen Verkäufe zu generieren. Während Ihre Umsätze steigen, steigen auch Ihre Marketingausgaben, was bedeutet, dass Ihre Gewinnmargen stagnieren. Aber CRO-Experten steigern Ihren Gesamtgewinn erheblich, weil sie Ihnen helfen, mehr Verkäufe mit weniger Traffic zu generieren, indem sie die nicht konvertierenden Keywords aus Ihren bezahlten Traffic-Streams eliminieren. CRO-Unternehmen überprüfen auch Ihre SEO- und SMM-Bemühungen, um sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen tatsächlich Verkäufe generieren und nicht nur Traffic senden. Letztendlich reduziert die Conversion-Rate-Optimierung also die Traffic-Kosten, ohne die Conversions zu opfern, sodass Sie buchstäblich mehr Umsatz mit weniger Traffic generieren und so den Gewinn drastisch steigern.

#3: 100 % konversionsorientiert

Obwohl Sie wahrscheinlich SEO-, SMM- und PPC-Experten einstellen, in der Hoffnung, den Umsatz zu steigern, zahlen Sie technisch gesehen nur für mehr Traffic. Und wie Sie vielleicht auf die harte Tour gelernt haben, geht mehr Traffic nicht immer mit mehr Umsatz einher. Aus diesem Grund möchten SEO- und PPC-Experten immer über Ihre Rankings oder die Menge an Traffic sprechen, die sie auf Ihre Website senden, während sie bequemerweise ignorieren, wie viele neue Verkäufe ihre Bemühungen generieren oder wie wenig ROI sie tatsächlich für ihre Dienste generieren. Bei CRO-Experten besteht ihr einziges Ziel jedoch darin, die Gesamtkonvertierungen zu steigern, und der ROI ihrer Dienstleistungen spiegelt diese Tatsache wider.

Abschließende Gedanken

Von SEO bis CRO und allem dazwischen hat ein Website-Besitzer viele sinnvolle Optionen zur Auswahl, um den Umsatz auf seiner Website zu steigern. Aber im Gegensatz zu den meisten anderen Optionen erhöht die Conversion-Rate-Optimierung Ihre Marketingkosten nicht, was den ROI dramatisch steigert. Darüber hinaus wird der ROI eines CRO-Projekts noch lange nach Abschluss des ursprünglichen Projekts weiter wachsen, anstatt in dem Moment zu verschwinden, in dem Sie mit der Investition aufhören, wie bei SEO, PPC und anderen Optionen.
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